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    沈阳事业部的半年总结大会还是在我们住的宾馆里举行，只有六个人。”高山很严肃地说：“今天我们主要是总结，没有成功，只有失败的经验，每个人都要发言。”

    大家沉默不语。”

    高山看着大家的没有言语，就说：“好，我今天先讲一下总体状况，然后大家提出建议，没有准备的请站在中间，作100个俯卧撑。”高山严肃起来，我们很少看见他的严肃。”

    高山说：“今天的市场，是鱼龙混杂但又非常清晰，学生市场就是这么大，中华鳖精的市场份额逐渐萎缩，太阳神已日暮西山，可是999母液却是市场的主导者，这个名不经传的品牌在东北市场可以说是一支独秀，最近三株口服液也来做学生市场，不知道这个火爆全国的产品到底怎么想的。”

    高山看着我们还没有反应，就接着说：“我们进入市场6个月，媒体做了近100万，沈阳日报、沈阳晚报、广播电视都作了，可是并不见效果，近台的促销我们做得最厉害，可是仍然不是很好，结症到底在那里？”使用我的用户都说效果很好，可是并没有形成大面积的口碑，值得可喜的是有一座楼的学生都在用我们的产品。”

    大家七嘴八舌，我却只好听着，这些前辈都是一个个七个不服八个不忿，虽然我不敢苟同，却只能静静地听着。

    高山不知道是满意还是不满意，脸上没有表情，环顾了一下就对着我说：“小李，你一直没有说，讲一下。”

    我笑着说：“我没有程章那么高的认识，我就讲一下我在送货的过程感受。”听着我软弱的语气，高山点点头，似乎有点失望。”

    我站起来，尽量让自己放松，从口袋里取出预先准备好的几张纸，就念着：“在最近的一个月里，我给107家药店送了207件货。”刚念到这里就听见大家说：“不要将这些琐碎的，这有什么好讲的，现在市场要得是突破。”

    我不知道都是谁说的，高山看大家七嘴八舌打断了我，并没有反应，我就对高山说：“我还讲吗？”望着高山，我感觉到大家的浮躁。”高山没有打消我的积极性，做了个让我继续的手势。”

    我接着说：“我非常注意观察柜台里卖的最好的产品，我也注意到逐步退出舞台的产品，中华鳖精在107家药店每天总计销售509盒，太阳神2008盒，999母液9004盒，三株口服液20006盒，大家不要忘了一个产品，太太口服液，虽然不是我们的竞争产品，可是它卖了1987盒，灵上灵209盒。”

    大家都静了下来，可能是觉得这些数字非常有用，高山也用肯定的眼神看着我。”我的勇气就给鼓舞起来。”

    我说：“我们所有人都说999的广告很垃圾，没有创意，可是他的销量是我们的五十倍，大家有没有意识到一个最关键的问题……

    “什么问题？”程章有点激动。”

    51、小萝莉的诱惑

    我说：“那就是媒体的选择错误，999只选则了两个媒体，一个是‘开心一小时’，一个是电台直播，我对‘开心一小时’这个节目进行了调查，它的收视率竟然到到了37%，这是一个相当可怕的数字，而我们忽略了，同时，107家药店几乎同时问我，你们为什么不上‘开心一小时’？”我没有经验，但是我还是要问，为什么这么重要的媒体，我们不上？”

    大家一听我的发问，就不约而同望着高山，程章却有点不耐烦地说：“这个节目很粗俗，不适合我们的产品。”我说：“能适合999，就不适合我们，我们要赶超999，光我们的认为是赶不上的，在近台这一块，我们有绝对的优势，可是在市场上我们用光了感情就没有了，市场有时候，可以说是以销量来说话的，我们没有销量，我们最后的一块阵地可能就消失。”

    我停了一下，看了看大家的表情，就继续说：“三株口服液、太阳神都是这个节目的常客，而这个节目的费用只有沈阳日报的通栏价格，我们应该尝试。”我继续说着，感觉到周围的眼睛压力，可是我要证实自己的想法。”

    我说：“首先看我们的定位，没有错，学生的市场，家长是购买主体，可是家长里谁是购买主体，不是男人而是女人，女人更是孩子的最直接的关切者，而沈阳日报是时政媒体，家庭主妇关心的是八卦，而不是时政。”

    我越说越快，感情也越激动。”我能感觉到心跳加速，这是我次站到舞台。”我的舞台只有一尺见方，没有掌声，可能还有板砖，激动的心情让我忘乎所以。”

    我接着说：“‘开心一小时您’的受众主要是20——50岁的家庭妇女，娱乐节目正是他们的最爱，而这个阶段的女人大部分都有孩子，很大一部分正在上学，我们忽略了它们，就等于忽略了180万目标客户，沈阳城市人口六百万，如果女同志是一半的情况下，就是三百万，去除儿童等因素，等于我们把主要的目标客户全部放弃，这就是818为什么只作一个媒体，每月只有10万元的广告就比我们每月40多万效果好50倍，三株本来就很好，当他意识到这种媒体的作用之后，就拼命的挤了上来，所以这几个月，三株在沈阳市场翻了几倍。”

    看着大家首肯的目光，我坚定地说：“我认为，选择媒体是我们的重中之重，同样的媒体在辽宁电视台有，所以我个人认为要打翻身仗，应该选择这种媒体。”

    我在舞台展示完毕，没有掌声，没有板砖，只有死一般的寂静。”高山也有些尴尬，我意识到我可能说出了问题所在，也可能伤害了一些人。”他们相信自己更胜过相信我这个只有6个月的市场经验的雏儿。”

    高山沉思片刻，就说：“我们今天晚上都好好想一下李超的提议，明天早晨我希望大家都能拿出自己的想法。”会议散了，只有我一个人尴尬地坐在那儿。”

    沈静来了电话，我的校友约我，我如期而至。

    沈静说：“即使在着优雅的咖啡屋我也无法想像你们当时的轰轰烈烈。”

    她举着酒杯，煞有介事地晃着杯子里的酒水。这个梳着马尾巴的女孩今天已经变了头型，一弯刘海和瀑布般的黑发相得益彰，一点也没有在学校门口的影子。

    沈静是个美女，标准的美女。

    她凹凸有致曲线美得像水晶般玲珑剔透，那绋红的脸庞、小巧微翘的香唇丰盈雪白的都在学生服饰里显得那样的，肥嫩的酥乳，丰腴滚圆的美臀，纤细却浑圆的美腿，富有线条美感，而凸起的胸前却是无比的魅惑。

    听着她说的话，我知道她指的是陈楠，就笑着说：“你应该在校刊里看见过她的照片。”

    沈静说：“是的，很漂亮，但是照片是没有感情的，没有感情魅力可能就没有了。”看着我沉默不语，就又对我说：“你能说说她的事情吗？”

    我笑着说：“我可能让你失望，但是我可以告诉你，时势造英雄，也许你在那个时候也会成为风云人物，可是你不应该失望，现在可能更是你发挥才能的时机，现在的条件比以前更好。”

    沈静说：“我真失望，就像没有参加过长征的士兵。”我笑着说：“可是参加长征的士兵大多数都没有走出雪山草地，有成绩可能风险更大，可能还没看见阳光就阵亡了。”

    沈静说：“可是我不想太平淡，也不想有别人的阴影。”

    我说：“都多少年过去了，陈楠不可能对你有阴影，阴影是你自己，你可能太要强了。”沈静沉吟了半响说：“也许是，可是……嗨，算了，不说这件事了，我感觉你今天情绪不高，怎么了？”

    我苦笑着，想到今天下午的会议，我不知道是什么样的结果，可是心里却一点着落也能没有，就笑着说：“如果一个人把一个权威的提议否定了，有可能他否定了是对的，你说他会有什么结果？”

    沈静说：“我觉得如果是对的，应该去做，权威也有犯错误的时候，毛主席晚年就是个特例。”沈静的笑很温暖。”

    我说：“我觉得我可能犯了个很严重的错误。”

    沈静说：“什么错误，就是把上司的权威给否定了？”我说：“不仅否定，而且我当众否定。”

    沈静就笑了，有些嘲弄地说：“师兄，你才进入社会几年，社会上的习气影响这样大，我觉得你应该是吹冲锋号的时候，而不是怨影自哀。”

    我说：“我是不想，可是我很尊重我的领导。”

    沈静不以为然，笑着说：“尊重与错误是两码事，更何况只是认识与决策的错误。”我无奈地说：“作为一个市场人员，尤其是领导者，决策错误可能是最大的错误，这就是战争，决策错误就是牺牲。”

    看着我的沉迷，沈静娇笑了一声，说：“你为什么总低着头，不能看着我嘛？”

    我抬起头，看着沈静。

    沈静今天不是相遇时的休闲，刻意地修饰了一下俏脸，有了成熟女人味道，白色的t恤是时髦的那种，领口向下开到山谷，然后又巧妙地扎系起来，恰好抱住ru房。ru房已经成人，艳艳的散发着的光彩。

    我说：“你今天很漂亮。”沈静说：“有陈楠漂亮吗？”

    我说：“各有千秋，你们女人在这个方面就是攀比的厉害，你既没见过面，有没有直接的竞争，有什么可比的。”

    沈静听着就笑了，说：“你们男人可以在女朋友上进行比较，多庸俗，庸俗的不比自己，拿别人去代替自己，而我们只是在比较自己。”

    我无言以对，看着这个清秀的女孩，虽然今天晚上刻意染上成人的痕迹，但仍是意气风发，咄咄逼人的女孩，我觉得自己今天的种种想法的可怜，说出了自己的心里话，却又瞻前顾后，男人，真的是很软弱。

    今天沈静约我，倒不如说我今天特想找个人聊天，这个女孩的话虽然简单，可是真的就是事实。

    喝了一杯酒，我已经有些醉意。

    沈静的脸也是红红的说：“这几天，我查了一下资料，在校刊上看到你的文章，你的文章暧昧的很，我感觉你可能在暗恋某一个人，而这个人可能就是陈楠，我说的对吗？”女孩语言紧凑，根本不允许你插话，非常肯定的表达自己的观点。”

    我笑着说：“你调查我，一个你刚认识几天，只见过一两次面，说过几句话的人。”

    沈静笑着说：“不要自作多情，我是在调查陈楠，只是你又引起了我对陈楠的兴趣，而你恰好在陈楠周围，顺便看了你的文章，好酸呀。”说着吸溜了一下又接着说：“不过你还是把爱写得很美，我相信你是个情种，在你的世界里，你有自卑的倾向，同时有着漠视的心态，既渴望又拒绝，既有发泄的心态，又有矜持的心里，雄心隐藏在袖子里，可是袖子太短，就露出了角，你想无名，可有引起人注意，引起人注意，却又躲在别人的身后，就如你今天，你的判断我不清楚正确与否，但是在所有人的研判中，只有你认真的详细调查，有理有据，所以我相信你是正确的，可是你却犹豫着，不知该怎么走，你不勇敢，可能勇敢已经又被你隐藏。”

    看了我一眼，看我没有反对，又接着说：“你说我们女人是这样吗？我想与陈楠比，我就比，没什么可隐瞒的，也没有目的，就是要个结果，或者说是个过程，可是你不给我结果，只是给了我你知道陈楠又不给我说的过程。”

    我的天呀，这是个女学生吗？

    就凭几篇文章我就的站在她面前，、心态甚至对人的态度，全都在她面前。我认真地看着眼前这双很美又纯净的眼睛，它到底如何透视我的世界，一两次见面，只言片语，就已经把我打得片甲无存。

    她的手就在眼前，毫无戒备的展示着，而我的手在桌子下搅动着。一个无所畏惧的女孩与一个心事重重的男人在酒吧，酒没有喝多少，语言成了酒。

    看着我吃惊的神色，一声对不起，沈静就温柔便靠了上来，轻轻的抓住了我的手。

    我笑着说：“没有事，谢谢你，我忽然感觉到无助，后来就发现你就是我的助。”

    沈静说：“不要开玩笑，我还是一个学生。”

    一个无所畏惧的女孩给了我启示，我就有了底，我就有助了。

    其实心里的徘徊是最可怕的，瞻前顾后，隐藏自己。可是无论怎样隐藏自己，只要只言片语就爆露了自己。一个还是学生的女孩，仅仅凭几篇文章就剥光了我的皇帝新衣，更何况社会上猎手。

    我说：“最主要的是你给了我温暖的手，酒吧的空调有点冷。”

    沈静说：“那我们出去吧。”

    说着拉着手就出了酒吧，室外星空明朗，我的心情很明朗，牵着手就如meimei，meimei哼着歌，欢跃着，拉着的手没有羞涩，没有想松开的意思。

    一段歌曲哼完了，一个红唇就吻了上来，措手不及，我的唇受到了袭击，我的舌头也不听使唤地配合接触。两个柔软的ru房紧贴我的胸膛。我的被动非常明显，meimei不耐烦地命令着，吻我。

    淡雅的脂粉香及成熟的rou