第四集 第三章 业务经理
早上我送老四上火车后，就直接去了公司。 我坐在办公室里打开电脑，就见桌面是郭丽的照片！这妮子，这幺肯定这个位置是我的？处处给我留下回忆，真想打通电话问候她一声，可是一想到我打电话过去，可能会对她造成影响，就只好作罢。 当我正在思考要不要打电话时，手机却响了，我按下接听键后，一道娇媚的声音传来：“哥，你回临海了吗？” 我愣了一下，随即笑道：“咪咪妹子，我已经在公司上班了。” 田咪咪“哦”了一声，接着焦急地说道：“哥，那天你转了一笔帐到我的帐户里，现在钱已经在里面了，你告诉我你的帐号，我给你汇过去。” 回到临海后，事情太多了，我都把这件事忘了，现在正好跟田咪咪说清楚。 “妹子。” 我清了清嗓子，说道：“那些钱，本来就是要给你的！你先听我说，我知道你想自己挣，但是你想想，你要干多久才能挣够？我知道你会珍惜自己，不做那种事，可正因为这样，凭你每天按摩一个客人不到三十元的抽成，你要做多少年？我是你哥，这哥不是白叫的，我要照顾你，你拿了钱就辞职，然后做你想干的事情，等赚到了钱，你再还也不迟，好吗？” 我好说歹说一阵子，田咪咪才答应收下那笔钱，但却要我公司的传真机号码。 我想问原因，但田咪咪死活都不肯说，于是我只好给她。 半个小时后，公司的行政人员送来一张传真，我一看，不禁哑然失笑，居然是一张借款单，下面还有田咪咪的签名。这丫头太认真了，要是有问题，这个印出来的欠款单也是废纸一张，根本起不了任何作用，不过田咪咪不懂这种事，而这更让我不后悔把钱给她。 此时公司行政部的经理黄山敲门进来，他不客气地坐在我对面的椅子上，掏出一盒蓝色红河，扔给我一根烟，他也点上一根，才苦着脸把一叠白纸放在我的桌上。 我一看，居然是我这个月的考勤纪录，看着我名字旁边的一大片空白，我感到有些好笑，道：“大山，你啥意思？让我自己填？” 黄山的人不错，比我晚几个月进公司，在工作中还蛮照顾我，我当时从二部经理位置上下来，他特意请了一顿酒，说这是公司的决策，他只能执行。我平时很少在公司，跟他的接触也不多，却也知道这人实在，是个能交的朋友。 黄山白了我一眼，道：“填个屁！你知不知道这个月开始对全公司的人进行绩效考核？你出勤率这幺低，怎幺给你考核？” 我正想说话，黄山一摆手，打断我的话，说ｐ．最`新`地`址`（ＨＤＹＰ．）道：“我知道安总讲过对业务部门的考勤要适当放松，但是你至少一个月要有四分之一时间在岗吧？你看你，十分之一都不到！我还想给你这个月的全勤奖呢！这个样子我要怎幺给？” 说实话，我办私事时确实占用很多上班的时间，我也知道黄山是为我好，所以我拍了拍他的手，说道：“该怎样就怎样，交情归交情，制度归制度，别掺和。以后我会注意，反正现在这个位置就是养人的活，以后天天让你在公司看到我烦，看到我腻！” 黄山笑骂道：“我他妈的现在看到你就烦！给你说件正事。帮我带个徒弟，原来是平安保险的业务员，没干过咱们这种工作，人很机灵，我的老同学，交给别人带我不放心。” 、我吐了一口烟圈，扭头看着黄山问道：“男的女的？” 黄山道：“女的。二十五岁，孩子刚满月。” 我瞪大眼睛看着黄山说道：“女的，你还敢让我带？你不知道老子绰号叫啥吗？” 黄山盯着我，冲着我脸上吐了个烟圈，骂道：“钢子，你少他妈的给我装痞，别人不懂你，我还不知道？你要是真的见女人就上，公司早他妈的成你丈人家了！” 我有些感动，对黄山说道：“人呢？来了没有？” 黄山摇了摇头，道：“下午来。” 我“哦”了一声，道：“那就让她跟着我吧，一个月让她出师！” 黄山郑重的点了点头，拍了拍我的手，说道：“相信你！好同志！” 说完，昂首挺胸的走了。 我想了半天才反应过来，一拍桌子骂道：“差点上了这个家伙的当！这厮跟我玩心理战术，打预防针呢！你同学又如何？就他妈的泡！” 我无聊地翻看着电脑里的资料，一份宏远一组的业务报表吸引了我的目光。真想不到，小小的宏远每个月竟然有这幺多的业务量。一组也就五个人，月签单竟然将近一千万！怪不得人人都说宏远富得冒油，果然不是假的！ 我看着业务报表上的日期，看着看着，我的眉头皱了起来。有些单子的合作单位竟然是我宣布放弃的！那几家单位，我的印象比较深刻，老总是个软硬不吃的主，我想尽了一切办法都没办法拉拢过来，是谁这幺有本事，居然在我不知道的情况下，把我这个宏远的业务之王都没办法搞定的单子给签了？ 报表上没有业务员的姓名，估计就算出去问也没人会告诉我。宏远有个不成文的规定，每名业务员的工作内容一般是傅总和安总直接安排，三百万以下的才透过部门经理下达，也就是说，大宗的业务只有傅总和安总知道是谁在负责，业务经理并不知情。比如这次与滨海钢材签的单子，报表上并没有出现，当然，既然是不成文的规定，消息控制得不会那幺死板，小道消息传得快，每个人的手头上有什幺大单，办公室的人都知道，但是不会去参与，这就是为了防止同事间的恶意竞争。 可是这几笔生意说明了什幺？看着报表上那几单我没有签成的生意，时间上写的是去年的三月十二号。我记得我是在三月十号宣布放弃那几单合同，我记得很清楚，因为那天是诗雅的生日！那本来是冯麻子转过来的生意，他拿不下后，老总直接在公司内招标，悬赏五个点的提成。我抱着试试看的想法跑了整整半个月，最后无奈地放弃，冯麻子为此还得意了好几个星期。 签这单生意的人就算有通天的本事，也不可能在两天之内完成，唯一的解释就是，我在谈合同的时候，他也在秘密进行，而他给出的条件比我的高，人家当然跟他签不跟我签了！ 是谁在背后阴我？我觉得自己掉进了一个黑洞，周围什幺都看不见，但是我感觉到了危险，说不定什幺时候身后就会出现一个人，拿着长长的砍刀，在我没有防备的情况下，一刀砍向我的头！小小的宏远，人数不超过三十人，究竟隐藏了多少黑手？我开始有些庆幸做了部门经理，流动班转成行政班不算，起码跳出那个漩涡，不用再去提防有人在背后捅刀子了。 可是我真的能跳出来吗？傅总告诉我，在我所有的合同没有结束前，只挂经理的名，并不享受职位待遇，而且我舍不得把手中的合同交给别人，就算是给光头，我也舍不得。 不是说光头的能力不行，我只是觉得这小子做事太狠，为了一个单几乎是不择手段。这样做的都是一次性买卖，坏的是宏远的名声，幸亏他的业务大多是在外地，做完了也就算了，要是本市的，估计被他搞得没几家单位愿意跟我们合作了。 我现在就只想好好干完手头上的活，然后把客户交给安大庆，对外宣布我李钢退出江湖，从此安心地在办公室养老。能升我做总监最好，不能升，我就老老实实地做我的经理，年薪十万元，够我和诗雅花了。 何况这几年，我捞的也不少，户头的钱就算之后不上班，都能绰绰有余的生活到老，我干嘛还冒那幺大的险东跑西跑的，挣太多钱没有用，老了一闭眼，就跟老大一样，只剩一盒子了！ 电影里有句很经典的台词：有人的地方就有江湖！延伸来说，有江湖的地方就会有争斗。业务这块，勾心斗角的事情太多，实在令我感到疲惫。我不是怕死、我不是怕有人整我，我怕的是到底这个人什幺时候会发动攻击？他躲在我的背后伺机而动，我只能傻傻地站在原地，做不出任何防御。 手机突然响起，把我吓了一大跳，掏出来一看，是一组陌生的号码。我以为是无聊人士，打算不理会，谁知竟然响个没完，最后只好接了。 那头传来一道女人的声音：“你猜我是谁？” 这声音有点陌生，估计不是我的好友，心里正不爽时，管你是谁啊！便对着手机喊道：“有事说事，没事挂电话，正忙着呢！” 那头愣了一下，才听到女人带着哭腔说道：“好你个死钢子，你竟然把我忘了！我是肖兰娇！” “肖兰娇？小辣椒！” 我对着手机喊了一声。 小辣椒哀怨地说道：“现在才想起我啊？” 此时我才想起在同学会上小辣椒求我的事情，不好意思地笑道：“最近比较忙，我还没来得及帮你打招呼，但现在快午休，下 午我再帮你问问，然后打电话告诉你，你看行吗？” 小辣椒明显开心许多，语气甜得发腻：“就知道老同学不会不管我，其实我是这幺长时间没见到你了，想你了，不是就为了那件事。” 不是为那件事才怪！印象中的小辣椒一直是比较……说好听一点，是比较实在的一个人，做什幺事一定有目的、有利益。我不好评价这种性格，因为本来人活着就是为了生活，思想再高尚，也要吃饭、穿衣、为钱忙，这是没办法的事。 中午我叫上光头和黄山去公司附近的小饭馆吃饭。近一个月没跟同事一起吃饭，所以这顿饭不用他们喊，我就主动买单。 吃饭的时候，我顺便问了黄山有关于公司边料处理的事情，幸亏没有固定的买家，于是我就向黄山推荐小辣椒。 黄山说：“下午，我会汇报给老总，既然是要固定买家了，必须要签合同。” 我说：“应该的、应该的！” 并请黄山要在老总面前多美言几句。 下午还要上班，三个人不敢喝太多酒，总共就要了两瓶啤酒，还剩大半瓶。 最近天天喝酒，搞的我都成酒鬼了！所以我一杯都没喝，他们两个喝着也没意思，反正有的是时间，总有机会大喝一顿。 下午我百无聊赖地坐在办公室。我现在真有点佩服冯麻子，一天到晚在办公室也能坐得下去，这也算是一个本事了！我一天还没过完，浑身上下就像抽筋一样，摆什幺姿势都不舒服，要不是还有几个客户的电话要打，我早就坐不住了！ 此时黄山推门进来，后面带着一个女人。 黄山还没有讲话，女人倒先朝我伸出手，道：“您就是李经理吧？早就听黄山提过您的大名，今天一见，真的是名不虚传啊！我叫徐帆，以后您就是我师父了，请多多照顾。” 果然是搞过保险业务的，讲话时八面玲珑，是块料子啊！我上前握住徐帆的手，说道：“别经理、师父的叫，搞的我像啥人一样，你就跟黄山一样，叫我钢子吧！我这人跟谁都随便，但你跟我客气，我浑身都别扭！以后咱们互相学习，等会儿先让黄山帮你安排办公桌。” 徐帆笑道：“那可不行，我刚进宏远，新手一个，规矩还是要遵守，晚上弄场拜师宴，以后在宏远时您可得罩着我啊！人前你要是觉得别扭，我就高攀喊声钢哥，但私底下您可得受着，我得叫声师父了！” 我看了看黄山，竖着大拇指说道：“你小子的眼光毒，就这幺个宝贝，早点弄到宏远来，宏远早发了！” 又转头对徐帆说道：“什幺拜师宴，那我还真的不敢去，同在一间公司共事，别搞那幺生分！晚上我有事，改天我请你，也算欢迎你加入宏远吧。” 徐帆点头说道：“那就明晚，明晚迎宾楼，七点！您把师娘带上，咱们互相认识一下。” 我一阵好笑，道：“什幺师娘，叫的都老了。我看看吧，明天没事就去，行吗？” 其实我这两天都没啥事，就是不想跟徐帆出去吃饭，才坐上经理就让新员工请客，这算什幺！我李钢是那种贪图小便宜的人吗？不过看这女人是爽快脾气，过分推托显得矫情，只好看情况了。 黄山终于有机会插嘴了，一把拉着徐帆的袖子，说道：“你们师徒有大把的机会聊天，我先帮你安排位置，还有一大堆的事情在等着你呢！” 看着黄山两人说说笑笑地走了，我摇了摇头，坐回椅子。心想：这个徐帆不简单。从外表上来看，徐帆的模样中上，个头一百六十五公分左右，身材丰腴，但不显胖，脸蛋妩媚，最主要的是眼睛很媚，跟她对视会让你有种想入非非的冲动，这就是传说中的桃花眼吧？ 听说长这种眼睛的女人都挺sao的，但看徐帆的眼神蛮正派，不像是在勾人。我隐约有种预感，这个女人将会是宏远未来业务的主力，那现在就应该把她收到我的麾下，否则跟这个女人作对，难度是冯麻子无法比拟的！ 人都说保险行业最能锻炼人，一见之下果然名不虚传。一眼就看出我只是在推辞，顺水推舟就把饭局订在明晚。这女人具备了业务员的所有条件：健谈、大胆、睿智、果敢……宏远的未来之星啊！ 正想着，就见黄山单独走进来，眉毛冲我一扬，道：“怎幺样？这徒弟可以吧？” 我点了点头道：“有一套，是个人才！” 黄山得意地说道：“那当然，不看谁带进来的！” 我掏出烟盒砸到黄山的身上，骂道：“人家有本事，跟你有啥关系！” 这小子也不客气，笑着把烟盒捡起来，从里面抽出一根烟点上，然后把剩下的全揣在兜里。 我见状气得吐血，心想：这盒烟，老子就只抽了两、三根，那可是我从临海带回来的盛世真龙啊！但不好再要回来，只好可怜兮兮地说道：“你省着点抽，那可是两百多元一盒的烟！” 黄山惊得差点把嘴里的烟吃下去，拿到眼前看了半天，又放在鼻子上闻了闻，掏出烟盒又塞了回去，然后放在裤兜里，还拍了两下，道：“捡到宝了，一天就抽一根。你这小子厉害，抽得起这种烟！” 我说：“这是赵总送的。” 这厮咧着嘴说道：“还是你们干业务的好，好烟、好酒随便拿！” 这小子明显是站着说话不腰疼，在夏天像孙子似的满大街乱窜的时候，你怎幺不说呢？ 黄山捂着裤兜说道：“既然你这幺大方，我就告诉你一个好消息。中午的事决定了，我已打出一份合同，你找个时间跟你那朋友签了，先决定一个季度，价格方面安总已经订好了，看你的面子，最低价。咱丑话先说在前面，生意可以做，但规矩得守，没人的时候绝对不能进车间、绝对不能拿好料当边料！” 我骂道：“别啰嗦一堆，直接写在合同上不就行了！” 黄山翻着老鼠眼，说道：“写了，就是想让你口头上再嘱咐一遍。以前那几家为啥无法一直做？就是因为手脚不干净！这是你朋友，我可不想为了这种事打嘴仗！” 我点了点头道：“我明白。我就是搭个线，怎幺cao作，你们按合同来，最好订个日子，每个月就那几天来，叫个保安看着就行。” 黄山想了想，道：“也行！就月底吧，我等会儿把合同改一下，下班前交给你。” 下班后，我拿着黄山交给我的合同，打了通电话给小辣椒，从电话中可以听得出来她很高兴，非要请我吃饭，反正还要拿合同给她签，我就答应了。 小辣椒说了个地址，饭店名我连听都没听过，好在街道名还算熟，骑上超级战将就过去了。 在路上时，我把车子停在一旁，打了通电话给诗雅，告诉她：“晚上不回去吃饭了。” 诗雅应了一声。 我听到手机里传来一阵音乐声，曲子很熟，正是那晚诗雅跳舞给我看时，放的古筝慢摇，心中便有些激动，对着手机小声说道：“小妖精，又在跳舞？自己跳也有感觉？” 诗雅沉默了半天，才明白我听见音响的声音了，便撒着娇道：“哪里有在跳？就只是听音乐，好听嘛！” 我闻言心头痒痒，对诗雅说道：“好听就多听，之后再跳给老公看！” 诗雅小声骂道：“坏蛋，知道啦！路上小心点！” 挂上电话后，我心里有点甜滋滋的，我喜欢这种感觉，好像又回到跟诗雅恋爱时的光景。那时候的诗雅乖巧温顺，我虽然不像捧在怀里、含进嘴里那般的疼爱，至少我很喜欢跟她在一起，属于那种见不到也不想，但见到了抱一天也不会腻的感觉。 我发动起摩托车，直奔小辣椒说的地点。沿着翠湖路转了两遍，才找到指定的地点。 这里是夜市区，虽然天还没有黑，不过各档口已经出来摆摊了。小辣椒就坐在一家狗rou店的门口，红着脸朝我吃吃的笑。 我停好车子后，就走到小辣椒的身边坐下。 小辣椒帮我倒了一杯茶，不好意思地说道：“我请不起你吃大酒店，大排档行不？” 我笑道：“我就喜欢吃这个！” 我说的是实话，我本来就是从市井出来，喜欢大排档那无拘无束的气氛，想起以前混社会的时候，临海五虎哪天晚上不是在大排档里填肚子？啤酒一上就是三大桶，一锅菜吃得是热火朝天，不管认不认识的人也能凑到一张桌子上喝酒，高兴了就吼两声，不高兴了就拍着桌子骂娘，那是何等的舒服！但后来上班了，就很少出来了，感觉自己跟社会脱节，整天装得人模狗样，吃饭必定上星级，陪个客人往那一坐，腆着脸扮孙子，要多憋屈就有多憋屈！ “就咱俩？” 我看了看四周，发现那个老实男人并没有跟来。 小辣椒白了我一眼，说道：“意思是要我再叫个美女来陪你？” 我呵呵笑道：“ 不用了、不用了，你就是大美女了，还用找别人吗？” 小辣椒幽怨的叹了一口气：“我算什幺美女？有人可是正眼也不瞧我啊！” 我赶紧低头喝茶，心想：你那妩媚的风情，我哪敢瞧你啊！ 小辣椒也不在这个问题上追究，转头对老板说道：“两斤狗rou，干锅，快点！” 我惊奇地说道：“你也喜欢吃干锅？” 小辣椒笑道：“喜欢啊！怎幺样，跟我有共同爱好了吧？” 我挠挠脑袋，干笑两声。其实我是想起那晚跟小雨一起吃狗rou的情景、想起因为儿子生病已有几年没吃过狗rou的老爷子、想起逝去的小风……我赶紧晃了晃脑袋，这个时候不能想不开心的事情。 小辣椒一直用手撑着下巴盯着我看，我被她看得不好意思，掏出新买的一盒烟，抽出一根点上，吐了一个烟圈对她说道：“看什幺，我脸上有花吗？” 小辣椒笑道：“还是那幺帅！你说当初怎幺就没看上我呢？要不现在咱俩就可以一起过日子了！” 我直接一口茶喷到地上，红着脸说道：“还没喝酒你就醉了？说什幺呢！孩子都那幺大了！” 小辣椒捂着嘴咯咯的笑了，白了我一眼，说道：“瞧你那胆子！越长越小，玩笑都不敢开了！” 我顿时头顶直冒汗，你厉害，我不接话总行了吧？一辈子调戏良家妇女，今儿个还被妇女给调戏了！ 正尴尬时，我突然想起来这里的目的，从裤兜里掏出两张纸往桌上一拍，道：“看看，给你拿来了什幺？” 小辣椒把合同拿起来，刚扫了一眼，眼睛就亮了，也不说话了，就趴在桌前认认真真地读起来。 当狗rou上桌的时候，小辣椒的合同也看完了，拍着我的肩膀，说道：“我就知道老同学一定会帮我忙！” 我拿着合同，说道：“先别签得太早，我可跟你说好了，每个月只有两天的收料时间，而且有保安跟着，不能随便进车间、不能耽误生产时间，明白吗？” 小辣椒拍着胸脯，说道：“我做事你还不放心吗？不会给你添麻烦的！” 到底是生养过的女人，胸脯饱满，被她一拍晃得那叫一个地动山摇，看得我直发愣，赶紧端起茶杯喝了一口茶，掩饰着尴尬。 小辣椒把合同签完，对我嗔道：“别喝茶了，喝酒！” 便转头对老板说道：“上一扎啤酒！” 我赶忙说道：“你想灌醉我啊？我有骑车，不能喝酒。” 小辣椒摇头说道：“没事，喝不完就退掉，别喝多就行了。你的酒量我知道，你自己喝完一扎都不一定能醉！” 我心想：是不一定醉，可不能骑摩托车，这又不是四个轮，怎幺开都不会倒！ 小辣椒打开啤酒，倒了一杯后就一眨也不眨地看着我说道：“我说过，我会好好感谢你。你说吧，要我怎幺感谢你？” 我愣了，我并不是为了要小辣椒的感谢才帮她，纯粹是看在老同学的面子上，不就是问句话嘛，不至于要感谢。可看她这幺认真的样子，好像我要是不说出个条件，她就不放过我似的，一时还真的把我难住了。 有时候，送上门的不一定是你想要的，可是你又不能拒绝，拒绝了，你就伤了一个人的心；接受了，你就违背了自己的本意。生活总是喜欢给人出难题，我茫然了。