第一百二十章 喧宾夺主
我没放弃，接着劝道：“曹总，这个项目的利润点很高的，这家公司很有钱的，不过，他们老总很难搞，再说，还有些对手对这项目虎视眈眈，要不是我关系硬，早被别人捷足先登了。” 曹总犹豫着说：“你最好弄清楚，这项目具体谁负责，谁最后决定的，你把这些信息弄清了就可以，其他事你就不用管了。” 我嗯了一声说：“项目信息我都报备上去了，您的意思是这项目我就不用管了，和我就没关系了呗？” 曹总点了点头说：“你刚来，对于大项目的cao控还不是很清楚，下次吧，下次再有这样的项目再让你跟。” 我也只好默不作声，要不是我有目的，我早发飙了，这是明目张胆地抢客户啊，我跑的信息，后面就和我没关系了？也就是说，项目成了，和我一点关系没有，大不了得到一两句夸奖，有屁用啊！ 片区总不甘人后地嘱咐我两句说：“你放心，好好干，公司对每一个员工的努力都是看在眼里的，这项目成了，我直接和公司说，给你转正。” 曹总看了一眼片区总，没反对，表示默认了。 晚上和刘子然说了下情况，刘子然哼了一声说：“这也太欺负人了吧？这样做市场，钱都让他们上层把钱赚了，下面的人哪还有动力跑市场了，不怪得他们留不住人呢。都tm的装什么大瓣蒜啊？我连他哥都没听过，何况是他呢？一年做多少市场啊？真以为自己是个什么大人物啊，明天我就给他个下马威，非要把他哥给逼出来不可。” 我哎了一声说：“咱们的目的是什么？你得搞清楚，明天差不多就行了，最主要的是他哥，随便探探他们的口风，看看是不是找到好上家了。” 之后，曹总很快就打电话给刘子然了，我就坐在刘子然旁边，就听刘子然说：“啊，万世创业啊，之前你们公司的小陈找过我的，怎么他不和我联系了呢？曹总是吧？他的上上级领导啊，你对这个项目了解吗？让你们报价也不报，我都找其他人了。” 电话那头也不知道说了什么，刘子然才缓缓地说道：“那行，你们明天过来吧，把报价单带过来。”说完，就挂了电话。 刚挂电话，我的电话就响了，曹总电话里面严厉地批评我道：“你干什么吃的，怎么还不报价？人家都找到其他厂家了，不知道商场如战场吗？” 我解释道：“我和片区总说了啊，我没公司价格表，不知道怎么报价，我都说了，那边让报价的。” 曹总问了下他旁边的片区总，然后说道：“他说你没告诉他，要报价啊？你怎么回事儿？” 我怒不可遏地说：“我怎么没告诉他啊？那天你不也在吗，那天我就说了的啊？” 电话那头沉默了一下，然后直接挂了电话。 我和刘子然说道：“完了，我估计我的工作是不保了。” 一大早，我又接到了片区总的电话：“你说的项目地在哪啊？我怎么找不到呢？” 我回答道：“我不是信息报备表里都写了吗？详细地址啊！” 片区总讲我写的地址念了一遍，我说道：“没错啊，就是那里啊，怎么你们没找到吗？” 然后，我就听到电话那头曹总发了一通的脾气。我是充耳不闻，挂了电话。 最后，片区总再给我打电话，让我去接他们，带他们去项目地。 我去接片区总和曹总，片区总把他的宝来开了出来，本想坐他的车去的，可他们看到我的帕萨特后，马上改变了主意，曹总坐进我的车子里问：“啊，你的车不错啊？在咱们公司赚到钱了吧？” 这声‘啊’显得他是多么的不专业啊，连员工的姓名都不记得，明知道要去见我的客户，是不是至少问一下我叫什么名字啊？ 我微笑着说：“是啊，是啊，公司前景这么好，我就贷款买了辆好点的车，也给公司长脸。” 曹总点着头，批评片区总说：“这点，你就该学习下了，舍不得孩子，套不到狼，你得多下点本钱，这样去谈客户，人家才会觉得你有实力，你才有谈判的筹码。” 片区总急忙回答说：“是的，是的，一定努力赚钱，买辆好车充充门面。” 到了地方，这是北京郊区的一片空地，用围挡拦了起来，工程告示牌也是刚刚立起来的，四周十分的荒凉，片区总看了半天说：“这是你登记的地址吗？” 我拿出了登记表说：“您看看，是不是？” 片区总核对了下，喃喃地说道：“是杨家沟啊，不是杨家湾，看错了，你看你写的字不清不楚的，能让人看清吗？” 我回答说：“这表不是我填的，是公司的内勤填的。” 片区总还不肯放过我，说道：“那肯定是你没说清楚！” 我实在是不想再辩驳了，真有这么无耻的人。 刘子然也没叫人来接，我也是站在原地愣了半天，才找到方向，硬着头皮带着曹总他们往里面走。 在空地的一排小彩钢房里，我找到了甲方办公室，推门进去，看见刘子然和几个人在围着图纸说着什么。 我心想这演的还挺认真的，就敲了敲门，刘子然抬起头来，看了看我说：“进来吧。”我瞪了他一眼。 曹总跟在我身后，走了进去。 刘子然也没招待我们，就随便说了句：“你们先等一下，我这儿忙完的。” 我只好叫曹总他们先坐，我看到曹总的脸色已经有点难看了。 刘子然和他的那群人指手画脚了半天，才算完事，完事后，刘子然似乎并没有要和我们交谈的意思，而是走了出去，我看曹总已经快失去耐心了，我跟着刘子然走了出去问：“你咋回事啊？差不多行了，要不一会儿他们走了，可啥也问不到了。” 刘子然笑着说：“我这不是放长线钓大鱼吗？不抻着点，他能重视吗？”说完，和我走了回去。 一进去，我急忙介绍道：“刘总，这是我们公司的销售总监曹总。”然后，直接忽略掉了片区总。 刘子然伸出手来，懒洋洋地说道：“我听你们小陈介绍了你们公司，不知道这次曹总来找我是？” 曹总一时也不知道怎么接，我忙说道：“是这样的，我们公司对刘总的项目很感兴趣，想和你们合作，今天曹总是特意过来，看看。” 刘子然不屑地说：“看看？看什么？不是说了，直接报价吗？报价单呢？” 片区总忙从公文包里掏出了报价单来，递给刘子然，刘子然瞥了一眼，然后又拿起了桌子上的几份报价说道：“你们是闭着眼睛报的价啊？是不是觉得我这项目小啊？我这可是地标性建筑，而且是打款发货的，你们既然不诚心做，为什么还来找我啊？” 我疑惑地望着曹总，曹总脸色十分的难看，示意我把价格表拿回来看看，我从桌子上拿过价格表，扫了一眼，这可比告诉我们的市场价低了很多，进公司的时候，就不止一次的警告我们，报价不能低于市场价的，可他们呢？直接报了个这样的价格，让我们这些底层的业务员怎么能谈成项目。 曹总看了看价格，在上面直接涂改了起来，然后又递给我，我交到了刘子然的手上，刘子然看了看，这才满意地露出了笑脸说：“这还是蛮有诚意的吗？曹总是吧？那你们开始给我们送样吧？样品检查合格了，咱们再谈合同。” 曹总欣喜若狂地说：“那太谢谢刘总了，我们马上着手去办。” 走出去后，曹总直接吩咐我说：“根据他们的需要，尽快给他们送样，让工厂重新做一批样品，要按最高标准做，做完马上给他们送过去。另外，你打听一下，这个刘总，是不是得给他留点啊？要多少？” 我急忙回答道：“刘总是开发商老总，这是他自己的项目，他只要能省钱就行，我找的就是他们最大的领导，不是中间人，不需要留缝的。” 曹总满意地点了点头，对品区总说：“这项目，就让小陈跟吧，我和他配合，你去忙你的吧。” 片区总很不情愿地说：“咱们我和小陈一起跟吧，他经验不足，别再有什么漏洞。” 曹总不耐烦地说：“我看他比你办事稳妥，连个项目地址都找不着，这项目你别插手了，再说人家小陈不是都报备了吗？” 我急忙感谢着说：“那就谢谢曹总了，我一定会努力的。” 回到公司后，我从刘子然那里要了份样品清单，这家伙把市面上的防水材料基本要齐了，索性送样品不用很多，不然真的怀疑他是来占便宜的。 我先找到生产车间主任，告诉他，新客户，曹总要求重新生产样品。 车间主任不满地说：“这么多样品，还一样就那么点，我们怎么生产啊，现在生产任务那么紧，我们生产不出来。”