第一百八十一章 看房
销售行业里，我最佩服两种销售，一个是做保险的，另一个就是做售楼的。 这两种销售，都是必须要勤奋。要想成为一位成功的保险经纪和售楼员，就必须做到99%的勤奋，和1%的运气。 在得知我们对绿水园别墅有兴趣后，也不知道哪里弄到我的电话，这位售楼小姐，不厌其烦地，每天定时定点地给我打电话，问我什么时候去看楼。 同是做销售的，所以，我很理解她们，我理解她们拿起电话，打给客户时的那份焦灼，不安。她们也知道，打通的结果可能就是换来顾客的谩骂，冷嘲热讽，更多的，简单几句应付，就草草挂了电话。但她们还是要打，一如既往地打，但凡有一丝希望，她们都不会放弃，绝不会放弃任何一个机会。 星期天，我和胜男打算下午吃个饭，就去看场电影。 刚开起车来，电话响了，电话那头传来了一个好听地声音：“您好，陈先生，我是绿水园星光苑售楼经理，我叫李宝玲，听说，您对我们楼盘感兴趣，我给您简单介绍下我们楼盘吧？”然后，还没等我回答，就开始了她的演讲。 胜男看我拿着电话，也不说话，就说道：“要是没什么重要的事，就挂了吧，开车打电话，小心被抓！” 我打电话递到胜男耳朵上，说道：“那你听吧！机器人！” 我理解的销售，是了解客户需要，咨询客户要求，满足客户请求。一个好的销售，不但要自己能说，会说，最重要的是让客户说，让客户提问，只有当客户开始提问了，这才说明客户开始有购买欲了。 我还未问任何问题呢，她就迫不及待地介绍她要卖的东西，多么多么的好，我哪有兴趣听啊？ 终于，连胜男都忍不住了，对着电话里说道：“我们对于你说的什么容积率，绿化率不感兴趣，我们关心的是价格，和周围的配套设施，这样吧，等我们有时间，去看楼的时候，再找你！”说完，我是第一次看见，胜男不等对方回话，就挂了电话。 胜男和我抱怨道：“她们是真的能说，烂尾楼都能让她们吹出无敌海景大洋房来，不过，也不问我喜欢什么？想知道什么？听得我都烦了！” 我倒是劝道：“这也不能怪她们，她们肯定是任务重，压力大，每个月卖几套房子，都是有硬性指标的，完成不了，不是罚款就是辞退，都不容易，理解，理解。你没做过销售，不知道做销售的苦！” 胜男嗯了一声说：“我说呢，为什么每次你接到销售电话，都很耐心地听，原来是同情他们啊！” 我摇着头说道：“不是同情，是理解！我也是从那个时候过来的，可能因为你的一次耐心听讲，就会令他信心百倍，就会有信心打下一个电话。而你的一次谩骂，不耐烦，就会令他打一次退堂鼓，让他对于下一个电话充满了恐惧。可能只占用了我几分钟的时间，就做了件好事，我何乐而不为呢？再说了，这个电话销售，很多介绍的东西还真的不错，也不是说好东西，不愁卖的，有时候，真可能因为他们宣传的不到位，导致一些好的产品，没有得到广泛推广。” 胜男点着头说：“行了，我又不需要你给我上课！我一般接起这种电话也是很客气的，只是她们都说不到点子上，很少有人能引起我的兴趣，一次两次还行，次数一多，就真的烦了！” 刚说完，胜男的电话就响了，胜男接了起来，惊讶地问道：“你怎么有我电话号码的？” 我好奇地望着胜男，胜男捂着电话，和我说道：“还是刚刚打你电话的那个售楼经纪。” 胜男听了一会儿，说道：“行了，我知道了，刚刚这些你都和我说过了！我说了，有时间我会去看看的！” 挂了电话和我抱怨道：“是不是你把我电话告诉她们的啊？她们还真是无孔不入！” 我马上否认道：“怎么可能呢？我都不知道她们怎么知道我的电话的！” 刚刚说完，我电话又响了，一看电话是我妈，我妈说道：“儿子，绿水园的星光苑的小李打电话给我，问你什么时候去看楼呢？你一会儿看完电影，就和胜男过去看看呗！难得你们两个今天都有时间！” 我这才明白售楼的怎么知道，我和胜男的电话号码，责怪道：“妈，你怎么把我和胜男的电话，乱给人呢？” 我妈很无辜地说：“人家又不是什么坏人，很热情，人也好，我上次去，亲自派车送我回家，还送了我一把大伞，这么好的人，又不会害你的，再说了，你就算不买，过去看看，又没什么损失，有多为难啊？我还不是为你们好！” 我嗯嗯嗯应声道：“好，好，知道你是为我们好了，我一会儿就去。” 看完电影，和胜男商量道：“要不咱们去看看吧，省的老是烦咱们，咱们一会儿回家也有个交代！” 胜男还没从电影的情绪中出来，略带悲伤地说：“听你的，珍惜眼前人吧！” 我笑着说道：“哎，醒醒吧，出戏了！看个电影哭的死去活来的，至于吗？还从头哭到尾，假的，都是假的，知道吗？不知道的，还以为你刚成为寡妇了呢！” 胜男不满地说：“冷血动物！还有这么咒自己的？吐口水重新说过！” 到了售楼处，马上有人过来问我们，是不是看楼，之前来过没有，谁和我们联系的？然后领着我们先在沙发上坐着，殷勤地问我们喝什么？ 胜男很奇怪地问我道：“为什么这新楼盘一开始预售的时候，都是排着队地抢购，可等到现在开盘这么久了，又冷清了下来，通常不是等不到预售第二天，就全部卖完了吗？” 我笑着解释道：“你看到的都是造势，假相。大部分的人都是请回来的，有没有一开盘就一售而空的，当然有，但毕竟是少数，大多数的楼盘，除了几套非常好的预定出去了，剩下的根本就没那么多人买。要是全部卖完了，你想想是不是那些售楼中心，预售第二天就撤了，还用养那么多售楼经纪吗？” 胜男点了点头说：“是这个道理！我就是觉得事有蹊跷！” 一会儿功夫，一个一身黑色工装，身材略有些肥胖的中年女人，走了过来，热情地递上自己的名片道：“我是李宝玲，陈先生，陈太太你们好！” 我嗯了一声，没说话，胜男说道：“我们来随便逛逛。” 李宝玲微笑着说道：“那我先带二位看看我们的沙盘，然后去我们的样板间看看。” 从整体规划来看，这小区环境还是不错，在小区中心还有个人工湖，别墅有个前院，前院的下面是地下室，还有的车库，背面阳台就在人工湖上面。可以自己买条船，在湖中划船，还可以直接上对岸买东西。这种设计，还是比较别出心裁的。 样板间装修的很华丽，简欧风格，是胜男非常习惯的风格，我看了看里面的家用电器，都是万众的，想着绿水园和万众，盈科的合作，当时就是一时造势，为了促销，就是一个噱头，没想到还真的长期合作了下去。 看了一圈，我和胜男都挺满意的，不同的是，我嘴上一直挑着毛病，胜男呢，就直接替售楼经纪解释，回答我的每一条质疑。 走的时候，李宝玲一再地强调，要我们早一点做决定，不然晚了就没了。 胜男还真的有点着急，一上车就说：“要不咱们把定金交了吧？我觉得这儿的房子真的不错，有花园，有地下，有天台，最重要的是还有码头，自己家的码头！” 我批评道：“我也挺喜欢的，可你买东西，不能让人看出你想买啊，你越是这样，她们就心里越有底，不但价格上一分钱不会让，就连些优惠政策都不会给你！就算咱们要买，也得吊她几天胃口！” 胜男觉得我说得在理，但想了想又说道：“可是万一真像她说得那样，没有了，咱们不得后悔死啊！” 我淡定地说道：“不可能的，你看偌大个售楼处哪有人啊？有钱人再多，一下子拿出这么多钱来买个别墅，你觉得可能吗？房子大，不保值，装修费也贵，这里的地点也很一般，周围没什么小区，没人气，周边设施也不齐全，幼儿园，小学，医院，市场，商场什么都没有，买包烟都得去市区，很不方便的！” 胜男辩解道：“人家不是说了吗？两年内，这里就会有个万达广场，还有个大润发已经在建了，那边还有个中央公园，再说了，珠海市一共才多大啊？开个车，半个小时，全市就走一圈了。” 我哼了一声说：“你和咱妈都中了那个宝玲的毒了。买东西，你得往坏的方向想，做最坏的准备，那个才是咱们的心里价位，凡事你都往好的方面想，到时事与愿违，你得多失望啊！你把这些坏得因素都考虑进去，然后开出自己的价码，如果她们接受了，到时就算最坏的情况，咱们也能接受，那多好啊，其他的都是意外收获，是不是这个理儿？” 胜男被我说服了，点着头说道：“好像你说的挺有道理的，不过，要是真没了，就可惜了！” 我笑着说：“有啥可惜的？房子不有的是，再说了，这是哪个地产的房子啊？绿水园啊，谁是老板，杜诗阳啊，那可是最大的老板，我一张嘴，她还不能给咱们腾出一套来啊？” 胜男有点不悦地说：“我说呢，你怎么一点都不着急，原来后面有人啊，你老相好的，是吧？” 我撇着嘴说道：“说什么呢？什么我老相好？怪不得你吃泡面，你只喜欢吃老坛酸菜面呢！说正事呢，能不求她，我肯定不会求，我是说退一万步，万一没有了，咱们和她说声，总是可以的吧？” 胜男哼了一声说：“都是你有理，你怎么说，怎么是！反正我是挺喜欢的！” 我看到胜男有点不高兴，就哄道：“我也挺喜欢的，可这买房子，可不是买菜那么简单，咱们得慎重一些，我再打听打听看，要是没问题，过个一两天，李宝玲再打电话来，我和她讨价还价，咱们就定下来！” 三天后，我们再去看房，果然像我说得一样，根本就没人买，可供我们选择的房子还有很多，我和胜男挑了小区中心地带的一排中，最中心的房子，联体的别墅都是一梯两户，一个大门，进去后两家门。 耀阳马上看中了，我们看中的房子旁边，说什么都要买下来，再次和我做邻居。 我不满地说：“你还真是银魂不散啊？连体婴啊？我可和你说，我们家不开火，你要想来我家蹭饭，是没可能的！” 耀阳根本就不理会我，一边看，一边说道：“这栋墙是不是承重墙啊？不是的话，直接拆了，把这里打通，咱们两家就合成一家了，一个门就够了，把前面的园子打通，车库打通，这住着多舒服啊！” 我不满地说：“舒服个屁啊！那我们还不如回家住呢？何必要在这儿买房子呢？我们要的是二人世界，二人世界，懂吗？” 耀阳无耻地说道：“现在你们年轻，刚结婚，肯定说什么二人世界，等结婚一两年，你们再看看，谁也容不下谁，还得靠我们这些老兄弟，维持着热闹，你信我的，没人比我更清楚了！” 胜男看了看耀阳说道：“你说你自己吧，敏姐不在，你才敢这么说的！你就是要买，也得和敏姐商量一下啊！” 我嗯了一声说道：“是啊，你怎么自己来的，怎么不带敏姐一起过来看呢？不对？你不会儿买来养小三的吧？” 胜男一听，立马炸了，叫道：“张耀阳！你敢！要是把这里买了给你的小三住，我和敏姐都不会放过你的！” 耀阳无奈地说：“什么小三啊？就是想和你们亲近点，热闹而已，你敏姐也知道的，我是年纪越大，越怕孤单，想热闹一点，人多一点而已，你们要是真不喜欢，那算了！”