第三百二十九章 职场忠告
台下又是一片哗然，在很多人心目中，我的接班人就是云曼妮，不知道从什么时候开始，来个这么一个名不见经传的贺总。 我向贺洁点了点头。 这是贺洁第一次在这么多人面前讲话，身份是万众的总经理。 她开口先是介绍了下自己：“各位新加入万众这个大家庭的亲人们好，我叫贺洁，和你们一样进万众没有多久。能够成为万众的总经理，是公司集团领导对我的信任和认可。我只简单地说几句，希望能够对你们在万众发展有所帮助。 老套的东西，我就不多说了，说了你们也不会听，我要说的是，如何让你们能在职场中立足。 第一点，一定要学会沟通，要有一定的沟通技巧，和你身边的陌生人沟通，和你的领导沟通，和你的同事沟通，和下属沟通，不管你喜欢不喜欢，都必须得学会，只有这样才能让你融入集体，融入到你的团队。 第二点，别轻易做好人，也别轻易做坏人，先做好本职工作再学做人，很多新人最容易犯的错误，就是为了讨好老员工，烂做好人，什么事都喜欢包揽上身，这样的结果只有两个，一个是你做了别人该做的事，那么他就是在偷懒了，你这就是变相的纵容。一个就是你做不了别人该做的事，那怎么能讨好到别人呢？任何时候，都要做你自己分内的事。同时要学会拒绝，公司要的而是能干好自己事情的员工。” 第三点，要懂得求同存异，理解包容，以事为先，以人为本。不要不能接受别人的意见，虽然很多时候，别人的意见在你眼里，一钱不值，但还是要持肯定的态度，就算心里有怨言，也要忍住，学会从别人的角度去理解问题。 最后一点，是学会师夷长技以制夷，多学学别人的长处，及时发现自己的短处，更正自己的缺点。 这些都是我在职场上的一些小见解，未必适合你们每一个人，仅仅是作为参考。 我给你们的任务很简单，能够在万众立足，得到上司的认可，同事的信任。” 贺洁的讲话，简洁而明了，句句都是职场基本规则。 我点了点头，接过她的话，继续说道：“贺总的话，很有理，很在理，公司对你们新进的员工要求并不高，就是希望你们能够坚守岗位，做好你们最基本的工作。万众的淘汰制度很是残酷，但很讲理。我不希望，哪天自己被淘汰了，还来问我原因，你可能会说，上司看不上我，同事排斥我，在我看来，这些都是你做的不好，和任何人都没有关系，你的上司为什么会看不上，你该自己找找原因，为什么同事会排斥你，你该自己好好想想！ 这里面我知道还有很多从万众走出来，又走回来的老员工，这说明什么，兜兜转转最后还是选择了万众。我对你们没有什么欢迎之意，不要觉得我很残忍，这都是你们自己的选择。我是不会把自己当作新员工看待的，我会更加严格地监管你们，要求会比老员工们更严格，谁让你们当初选择了离开呢！ 还有就是要求内部换岗的员工，我很赞成你们的做法，你们很有勇气，敢于去挑战自己，我就是从一名技术人员转到销售的，再做管理。认清自己的能力，知道什么才是自己擅长的，我非常的认可你们的做法。 最后祝你们大家，在万众的大家庭了，可以各施所长，百尺竿头更进一步！” 掌声响起，接下来是新人宣誓。 不巧的是，上来的代表人竟然是安南。 安南昂首挺胸地走了上来，走过我时，微微地向我点了点头，接着宣誓。 看着他一本正经地宣誓，我就气不打一处来，就这样的，还来代表新人宣誓，还来的勇气呢？这得多大的脸啊？ 他还没讲完，我就走下了台，贺洁并不知道怎么回事儿？可云曼妮知道啊，几个人跟着我走下了台。 出了会场，我就直接质问云曼妮：“怎么回事儿？这安南都前前后后进来几次了？怎么还往里面招啊？还嫌出卖咱们出卖的不够啊？就是度量大，也是有个度的吧？这个是不是过分了点啊？” 云曼妮一脸无辜地望了望老黄太太，老黄太太一脸惶恐地说道：“主要是安安经理打过招呼，他的履历也的确胜任，咱们招聘条件上，又没说不可以招曾经入职过的员工啊？” 我哼了一声道：“你们都快把我讨厌的人都招个遍了，这是看我不顺眼想气死我啊！” 老黄太太以为我真生气了，急忙说道：“我马上去处理！”说完，就真的要去了。 云曼妮急忙叫住老黄太太道：“你根本就没明白陈总的意思，以后招人时小心点就是了，现在人都招进来了，还怎么赶走人。” 老黄太太哦了一声。 回到办公室，我叫安安进来，问道：“是你打招呼给老黄太太，让你弟弟进来的啊？” 安安也不否认，很诚恳地说道：“我知道我这弟弟不争气，不过，他能力还是有的，就让他回来赚点钱吧？其他的，我保证他什么都不想！” 我哼了一声道：“你犯了两个错误，一是，你可以和我说，但不能利用你的职权，替你自己办事，二是，你低估你弟弟了，他这种人，怎么可能安于现状呢？你以为他会老老实实地赚他那点提成吗？如果是这样，他现在还在万众待着呢！我给他三个月的时间，要是真能就这么待下去，我就再给他次机会，但如果他再惹事，你就要一起走人，公平吗？” 安安下了狠心道：“很公平！” 我知道安安心里有怨气，但我也一样，我不能一而再，再而三对这些害过人仁慈，这样做只会害到自己的，有些人天生就是反骨的，没得救，他们根本就不会去更正自己的错误，就会把自己的失败，强加到别人头上，为自己找一万个理由开脱。明明是自己想害人，没害到人，反倒怪起被他害的那个人，为什么不让他害，这是什么样的强盗逻辑呢？ 世上这样的还真的很多，安南就是这样的人。 我已经很久没去过销售部了，现在的销售部是云曼妮主管，下面已经形成了一个非常完善的体系，就部门来讲，内部除了内勤部，也有自己的成本部，宣传部，统筹部，营销部，直销部和大客户部。俨然就是一个公司的销售体系。分工的明确，会有更好的办事效率。 这么庞大的体系，自然就需要有人统筹，这项工作的难度很大，要想胜任这份工作，就需要有明了公司从下定计划到生产产品出来的全过程，需要知道每种产品的特性，每样产品的库存，同时对各种产品做出预测销量。 而安南恰恰是很适合这个职位，让他干得得心应手。 我和云曼妮进了销售部，现在已经不是我们那个时候的小办公室，整整一层楼，都是他们的办公地。 光前台就5，6个，接待每天过来提货，催发货，处理质量问题，来自全国的代理商。 通过了前台后，进入内部，就是销售部的销售经理工作地点，不要小看这群人，这群人中有很多都是年薪百万的年轻人，刚刚踏入工作岗位没几年，但有上进心，有能力。按着公司现有的政策，云曼妮做了一个百万年薪经理人的计划，公司重奖有能力，有本事的销售经理。 我和云曼妮坐在她的透明玻璃办公室里，看着外面忙碌的工作人员，云曼妮说道：“你知道我打造了多少个年薪百万的富翁出来吗？” 我淡淡一笑道：“看看咱们内部员工停车场就不难知道，七八十万的车停了这么多，就知道这里面有多少了！他们是赶上好时候了，我们那会儿要是有这样的机会，估计现在……” 云曼妮接口道：“估计现在还是年薪百万的销售经理，他们也很现实的，赚到钱，就没有太多的想法，甚至有上升的机会，他们都会放弃，没有什么比钱更有诱惑力的了！” 我嗯了一声道：“这也就是袁志远为什么一直不愿意上来的原因，在东北做个土皇帝，还省心，还有钱赚，多好，上来后风险和机遇并存，不见得就是什么好事！不过，越是年轻，就应该越往远看，只是在乎眼前这点利益，最终还是会被淘汰掉的！谁能保证咱们万众的销量一直这么火？他们的竞争力还能不能适应外面的市场，这都是问题。现在让他们给我抢一个竞品的核心客户回来，他们能不能办到？如果不能，就配不上这个年薪百万经理人的位置！” 云曼妮听了我的话，吓了一跳，忙说道：“你不会改变主意了吧？我可是和他们签了合约的啊！这些人一年创造的价值，可对得起他们的年薪啊！我给他们定的目标也不少啊！不拼了命的干，也是拿不到这么多的啊！” 我摇着头说道：“既然和公司签了合约的，我自然不会变，我就是这么一说！叫两个进来，我考考他们，看看到底他们是什么实力？” 云曼妮笑着说：“你真是没事干了吧？来我这儿找乐子啊？” 我严肃地说道：“你真这么认为吗？那我告诉你，我为什么过来？你记得安南吧？” 云曼妮点了点头说道：“刚刚在新员工大会上，不是看到他了吗？这家伙还真有脸回来！” 我嗯了一声道：“知道为什么吗？因为他走投无路，不是没有去处，而是以他的能力，去到小地方，他有心有不甘，别人也开不起这么高的价钱。大地方，还不要他。万众的薪资待遇，对他有着太大的诱惑力了！而且，万众的机制，是不以领导层的喜好，来评判你的工作能力，只要你达到考核要求，就会晋升。安南他太熟悉万众的体制了，所以他大摇摆摆地进来，名正言顺地进入万众系统，以他的能力，我相信很快就能达到考核指标晋升。 这就是问题所在，人品的考核，没法计算在内，像他这样的人，就不该再进来。” 云曼妮无奈地说：“那也没办法啊！公司没哪条规定是，不允许离开过的员工再回来，竞争上岗的啊？而且他上司的考核也是根据业绩说话的，总不能因为一个人喜好，来断定他的工作能力吧？” 我哎了一声道：“你先叫做得最好的两个人进来聊聊，看看到底是什么样的？” 云曼妮爱才之心又起了，犹豫着叫哪两个？ 我很认真地说道：“别糊弄我啊，我这次可是认真的！” 云曼妮无奈地拿出了报表，按下自己的电话，叫了一个人进来。 这是一个看上去瘦高的年轻人，看长相还有点没睡醒的样子，由于身高问题，他还显得有点驼背，进来后，先是和云曼妮打着招呼问道：“云总，您找我有事啊？” 云曼妮努着嘴，意识我在这边。 年轻人才看向我道：“陈总好！您找我有事？”不卑不亢，没有一丝的畏惧。 我嗯了一声道：“你就是宫进发啊？百万年薪第一人！进公司几年了？” 宫进发蜡黄的脸色，淡淡地答道：“今天是第四年了！” 我好奇地问道：“那就算是老员工了，我之前怎么没留意到你呢？” 宫进发似乎觉得我的问题，没什么营养，看了看我，又看了看云曼妮说道：“因为之前，我没打算让您注意到我啊！” 我啊了一声，疑惑道：“什么意思？这么说，你拿到百万年薪就是为了引起我的注意？” 宫进发嗯了一声道：“是啊，我之前一直在辽宁地区做销售经理来着，一个月也能拿到2，30万，加上年底的分红，早就超过百万了。” 我有点意外地问云曼妮道：“咱们销售部经理的提成这么高的吗？我怎么都不知道？” 云曼妮没好气地说道：“那是因为你根本就没留意过他们的提成，年年销售部和公司签订的合约，你根本就不看，在你看来，只要销售业绩上来了，重奖是应该的！万众的提成，一直在行业里都是最高的！”